首页 >> 新闻资讯 >>新闻中心 >> 直播带货还有机会吗?
详细内容

直播带货还有机会吗?

  蟹妖

  欧!我亲爱的朋友!你为什么会有这种想法呢?

  不过其实有这种想法也很正常,因为你会觉得直播带货圈的主播,都是大的做的越来越大,小的做的越来越小。感觉小主播们都没了机会。。。

  是的,这些都是事实。而且是目前正在发生的事情。可是成功的原因是相似的,不成功的理由却有多种多样。。比如题主问出来的这个问题,就是你自己自信心不够充分的一种表现,我为,这应该也是不会成功的一个原因。为什么这么说?因为李佳琪一开始做,也是默默无名,一天好几个小时的播,从量变引起质变。

  所以,如果现在我们真的想做直播,我们首先要改变的是自己的心态,以及对于直播带货的偏见。

   正如幸福的家庭是相似的,不幸的家庭有各种不幸。我们分析直播行业是否还有前景,自然也是要去分析他们成功的理由,否则我们的分析就会进入无底洞了对吧~

  那么开始主题:

  直播带货开始火,说明了什么?

  第一个问题,直播带货为什么火?

  答案很简单,直播电商是新的流量蓝海。

  2018年某电影节,直播负责人赵圆圆曾想安排主播和明星一起走红毯,但直到最后,活动方通知他,主播只能站在另一条安全通道上,等明星退场时互动一下。他说:说白了,就是觉得直播low嘛。

  不过到2019年,风向就变了,李湘的微博直接改成主播李湘,开始做直播。李现、小S、赵薇、王源、汪涵、刘嘉玲、雷佳音等明星纷纷走进直播间。

  从前,主流看不上直播,瞧不起网红,如今普通人也想从中寻找自己的机会,高高在上的明星也下场了,毕竟谁会跟钱有仇。

  这几年的中国零售,发展的非常不理性,尤其是新工具开始打通支付功能之后,流量就成了很多人追逐的目标。

  直播带货也是一样的,这个领域为什么会火?是因为电商活动的发展导致了这个行业开始繁荣。从全民搞微商,到全民搞直播,这个过程并没有什么太本质性的差别。

  要看清直播电商还能不能做,就首先要分析这种业态的本质是什么。

  直播带货的本质是什么?

  戈培尔效应

  有句话叫:谎言重复一百次就会成为真理。这在心理学上叫戈培尔效应,体现了重复的力量。举个极端的例子,比如生活中的很多谣言,却让很多人信以为真,就是太多人以谣传谣,重复谣言,让人们在心理上接受了它的真实性。

  而在直播带货的过程中,主播从不同角度向用户展现了产品的特点,疯狂给粉丝安利,让用户牢牢记住了产品的优点,觉得不买就亏了,疯狂剁手。比如李佳琪 ** 式的口头禅,「买它」、「这也太好看了吧」,简直就是牢牢抓了用户这个心理,让人控制不住购买的欲望

  直播的本质是什么?把产品通过镜头给用户来看,其实说白了,和以前街上的吆喝没有什么区别。

  直播为什么能卖货?是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式,配合主播的精彩解说,当然转化率要好很多。

  可以这样理解,直播是转化率更高的电商表现形式。

  目前的直播,无论是哪一种形态,都有一个前提条件就是流量获取的能力,流量获取能力高,主播的转化能力强,这就是一个很好的生意。相反,如果流量能力不行,主播能力又偏弱的话,就很难得到很好的结果。

  但无论如何,从微商到直播,总算已经过度到TO C了。过度到C,那就意味着供应链的能力要一定跟上了,这对消费者来说,是好事情,供应链越多,市场竞争越大,商品的价格自然也就越便宜。

  为什么做直播:直播带货即将成为TO C(对消费者)的标配

  直播的价值在哪里?

  直播有价值吗?当然有价值,直播可以成为无数中小企业,个体经营者直接面对C端的重要工具,我们可以看到,很多卖农产品、卖海鲜的主播都可以做的很好。

  直播当然也可以是品牌方的重要传播工具,因为没有任何一种方式,能够比直播更加接近线下实体店了,你可以在直播间里做各种各样的产品展示,产品介绍,产品对比。

  所以,直播已经成为未来企业的营销标配。

  说了那么多,那么直播的具体优势有哪些呢?

  直播带货五大优势

  第一个:成本低

  一台手机、一张嘴就能干了。

  第二个:上手快

  做带货主播说白了就是对着手机做销售,所以尤其是对于那些曾经做过销售的人来说更容易上手。

  第三个,增长空间大

  直播间里可以装下100人、1000人、10000人,甚至十万、百万、千万人。

  你直播间里面对的人,增长空间是无限的,所以你的成交额和收入也将是无限的。

  第四个,变现快

  只要把货卖出去就能赚到钱,不需要太多的前期积累。

   这是参加我们播商大学培训的学员第一次的成果

  这个成绩,对于第一次进行直播的同学应该是一个不错的成绩了

  总的来说,直播虽然已经开始了那么多年了,但是我们会发现,市场这么大,只有李佳琦 薇娅我们能听说的大咖。这明显是不正常的,为什么这么说?只要简单比较一下明星就知道了,我们全中国那么多明星:肖战,易烊千玺 周杰伦………… 数不胜数。难道我们普通人能养活这么多明星,但是养不活一个带货的主播吗?现在主播卖的东西很多都是几十块的,要知道明星可能出个专辑就是几百,看场演唱会就是上万上十万的门票。

   所以,市面上将来不应该只有李佳琦,薇娅这些大IP,蓝海市场依然潜力巨大,加上现在国家5G网络建设,让乡村的朋友用手机也能看带货直播,用户群体急速攀升,在2020年中国直播行业一定会迎来一个新的高峰。

比如近期我们熟知的罗永浩老师,也转行做了直播电商。老罗看了这份报告《招商证券:新零售研究之直播电商报告–直播电商三国杀》,毅然决然的投身进直播电商的行业。这份报告由招商证券专业分析师给出,对整个直播业有一个全面的描写,报告内也认可了直播电商这个冉冉升起的新兴行业

  

  

  需要这份报告的,可以在私信或评论区找我拿取~

  

  

  给大家分析了行业,接下来给大家讲讲具体的案例:

  薇娅直播为什么能带货?

  薇娅,第一主播:

  2018双十一2个小时销售:2.67亿元

  单件商品最高销量:65万件

  单件商品最高销售:2700万元

  2018年全年销售额:27亿元

  2019年618总销售:5亿元

  2019年10月10日单店销售:3.23亿。

  纪录不断刷新。2019年10月20日,双十一预售第一天,薇娅预售产品总值预估10亿,是2018年双十一薇娅成交额的3倍左右。

  不少人觉得,薇娅一个人往直播间一坐,一年就能带货27亿,这个事情太简单了。事实上主播背后的网络才是这个商业中最核心的东西,单个主播的价值不是这个主播的一张嘴和一张脸,而是她缔造和连接的网络,这个网络包含多个部分。

   员工:在许知远的节目中,薇娅介绍她的团队杭州有300多人,广州200多人,加上北京的团队一共有500多人。这些人有招商、选品、策划、运营、数据等等,这个规模已经超过了。

   供应链:这是一个主播背后最主要的能力。一共10层,每层面积都非常大,薇娅在这里做了一个供应链基地,专门来放优质供应商商品,有衣服、鞋子、食物,金银玉石等等,这个基地不亚于一个中型商场。估算一下,薇娅每年可能要对接成千上万家供应商。

   用户:薇娅的粉丝有1000多万,月积累观看达到3.2亿人次。这是薇娅的网络连接的最大数量群体。

  我们普通人看到的只是主播,但是主播背后的努力大家其实是看不到的:供应链,直播技巧,导师教导等等等等。。。

  但是非常庆幸的是,这些东西都是可以通过学习得来的

  如大家所担心的,我没有流量没有能力怎么开始直播?

  大多数的朋友,没供应链资源 没直播能力怎么办?有没有办法在这个机会和挑战并存的年代里,闯出自己直播的一片天呢?

  通过引入薇娅导师在直播带货领域的专业能力,为直播带货实践教育提供专业化、立体化、系统化的内容和服务。

  我们团队的七天老师是达人学院院长,打造了一大批淘系带货网红,江湖人称薇娅李佳琦“背后的那个男人”。导师们拥有专业的直播分析理论知识,丰富的实操经验。每个月都会邀请淘系的顶级主播现场教学,单场直播成交额均在一百万以上。 我们的学员之所以能取得这么好的结果,是因为能和这些已经取得了结果的优秀大咖学习。

  我们每个月,学习完课程的伙伴都取得了一个不错的成绩,并且有一整年的课程帮助学员们持续的提升

  我们会有一系列的流程,帮助刚刚加入我们的直播小白们,完成快速从0到600万粉丝的累积

  整体研发过程超100小时,课程打磨设计超60天,迭代数10次,亲自选取的教学方案,多个常见业务场景,最终打磨出10余节精品课程。

  真正深入浅出讲数据分析,让学员既能收获从0到1的系统直播思维,又能将理论知识落地实操。

  完成课程并输出作业,你将收获播商大学认证的结营证书电子版,提升你直播之路的含金量。

  0基础入门直播培训,从话术,供应链,短视屏运营技巧等等 均由薇娅幕后团队手把手教你学习,让你能接触到薇娅 李佳琦团队背后的那些真正的秘密

  19.9 交个朋友,让你学习到真正的直播干货!

  有兴趣的朋友,欢迎后台回复【直播教程】

沟通需求

确定方向

采集数据

定制方案


开课培训

执行方案

答疑解惑

巩固训练

培训流程

ORDER PROCESS

关注微信公众号

13281057808

周一至周日 09:00~22:00

地址:SM广场、武侯区直播基地、青羊区直播基地、四川传媒大厦等多个场地、西御大厦基地、倪家桥基地、萌想星球文创园直播基地

Copyright  2014-2025,All rights reserved

24小时在线服务

返回顶部 seo seo