首页 >> 新闻资讯 >>新闻中心 >> 直播带货行业现状
详细内容

直播带货行业现状

  

  1. 明星入局老铁 666 实力带货

  2018 年 6 月,快手推出了“快手小店”,在视频和直播中嵌入、有赞、魔筷

  等第三方电商平台。

  无老铁,不粉丝,无交易,不经济。老铁双击 666,这是快手独有的”老铁文化”,

  与超 2 亿日活用户的可观流量,让存于社交土壤的电商快速生长,直播带货的流量变现

  模式在快手平台上得以验证。

  李湘、柳岩、谢霆锋、郭富城、王祖蓝等诸多明星纷纷加入了直播带货的队伍。柳

  岩与快手头部红人们共同面向粉丝直播带货,购买转化率高达 47.72%,50%的商品订单量过万。李湘直播卖卫生巾、郭富城直播卖洗发水、王祖蓝直播卖大闸蟹……李湘一

  场卖 300 万珠宝,郭富城也创造了 5 万件 ** 商品 5 秒售空的惊人纪录。

  2. 非典型金字塔生态

  主播生态圈也满足“二八原则”,赚钱永远都是头部的主播,但在电商直播带货圈

  内带货能力强的网红粉丝量高,但反过来,粉丝量大的网红带货能力未必强,这就是电

  商生态圈的非典型金字塔生态。

  在快手,有些网红粉丝 2000 就能做到月销售额几十万,反过来也有一些坐拥百万

  粉丝却变现无路的网红,电商直播圈是非典型金字塔的生态,粉丝量与带货能力强不能

  直接划等号。

  在非典型金字塔的生态内,对网红来说要想清楚自己的变现模式,广告显然不是最

  佳选择,对于厂商来说,选择主播应该从多维度考虑,寻找适合自己产品的主播,要比

  一味的选择粉丝量高的主播有意义。

  3. 抽佣合作模式

  直播带货圈现阶段通常采用以下 3 种模式:

  (1)品牌曝光

  主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台,这种对于主播来说操作起来难度

  低,靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传,内容植入这种方式大品牌选择的多一些,

  对于中小企业主不建议选择这种方式。(2)服务费+佣金的模式

  这种方式在直播带货圈内比较常见,是一定费用加上实际销售额的佣金,佣金比例

  在 10%~30%之间,各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同,有些

  机构会以广告费的名义收取,有些则以服务费的名义收取,推荐厂商选择后者。

  为什么这么说呢,因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问

  题,帮忙优化。这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之

  外还包含优化产品的费用,因此对于厂商来说更有利。

  这种模式的进阶版是保证 ROI(投入回报比),具体的投入回报比多少,根据产品

  品类,单品的使用人群,主播粉丝人群与产品匹配度而定,这种合作模式对机构主播来

  说具有一定的挑战。

  (3)纯佣模式

  厂商最喜欢的一种方式,但并非所有厂商都能采用这种方式,当下纯佣模式只接受

  有店铺的厂商,店铺综合评分需在 4.6 分/4.8 分以上,产品价格必须是全网最低价,

  同时还需要有一定的基础销量,对于一般的卖家还有刚开 C 店的卖家来说,这个要求还

  是有一定的难度的。

  然而,从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑,有一定的要求是可以理解的。纯

  佣带货目前业内设置的佣金比例较高,均在 30%以上,有些甚至会五五分成或三七分

  成,高毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。

  4. 强供应链支撑直播带货引爆单品,十分考验供应链的承接能力,由于直播带货大多是主播直接对

  接厂家,厂家不仅要保证库存,物流、售后也得跟上。

  就拿前阵子红雨老师给一家海鲜小食品做直播带货,抖音短视频上线 2 小时,销量

  就突破了 30 万,除了直播中带的小海鲜,店铺内其他产品的销量也随之上升,晚上 10

  点之后,商家订单还在增长,连带店内的其他产品的销量也逐渐增长,到晚上 12 点的

  时候,店铺内产品被一抢而空,商家不得不连夜打包、补货,红雨老师也不得不再单独

  制作一条视频告知粉丝发货时间周期延长。

  用这个例子想说明,直播带货成功,对商家来说无疑就是一次小双十一,库存、仓

  储、物流、售后都有一定的要求,供应链端要做好预案,以防单品引爆后的手忙脚乱。

沟通需求

确定方向

采集数据

定制方案


开课培训

执行方案

答疑解惑

巩固训练

培训流程

ORDER PROCESS

关注微信公众号

13281057808

周一至周日 09:00~22:00

地址:SM广场、武侯区直播基地、青羊区直播基地、四川传媒大厦等多个场地、西御大厦基地、倪家桥基地、萌想星球文创园直播基地

Copyright  2014-2025,All rights reserved

24小时在线服务

返回顶部 seo seo