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洪涛:由“直播带货”向“直播应货”转变趋势

  国际商报毕若林记者:洪老师,我正写一篇关于直播带货破解农产品卖难困局的稿子,希望请教您的观点。

  洪涛教授:可以。

  

  1.与普通的电商销售方式相比,直播带货的特点是什么?2.尤其是针对农产品,直播带货有何优势?

  北京工商大学商业经济研究所所长洪涛教授:

  直播方式带货是一种充分利用现有信息科技的简单可行的一种促销方式,而且是效果直接且明显的一种方式,是人们喜闻乐见的一种方式,也是社交电商的发展方向,为此,它能够在2019年十分火爆,直播带货是社交电商的一种创新模式,也延伸到超市直播带货等多领域。

  直播带货是借用社交电商来取的一种销售模式,它将多种方式集于一体,如语言、形象、动作、表情、演示等于一体,也是一种活的服务,活的体验,实时互动,是传统电商的一种补充,从而增强电商的体验感,而体验感正是电商需要改善和补充的内容。它能够使产品跳动起来。这两年,抖音、快手、京东直播、直播、蘑菇街、微盟、今日头条、新浪微博等直播平台促进了农产品直播的发展。

  2. 疫情之下,直播带货成为解决困局的好途径,那么其未来的发展趋势怎样?

  北京工商大学商业经济研究所所长洪涛教授:

  ——直播带货成为解决困局的好途径

  疫情下,一边是农产品滞销,一边是农产品“非接触性”新消费“井喷”,特别是“非接触性”买菜,以及“无接触性物配”,十分火爆。2020年1-2月,虽然网络零售额达到13712亿元,增幅下降3%,但其中实物商品的网络零售额达到11233亿元,增长3%,占社会消费品零售总额的比例为21.5%。直播也发挥了较大的作用,县长直播带货,卖农产品。2020年3月,京东直播公布多项扶持政策,3月15日前新商家可免费代播,京东直播还邀请当地县长、村书记走进直播间,向社会推荐特色农产品。2020年3月,快手新媒体为助力全国农业市场复工复产,推出了“百位县长携手助农”扶贫公益计划,3月4日乐业县是百位县长助农计划第一站。直播启动3月“春播月”,100位县市长将前来直播带货农。

  ——趋势:由“直播带货”向“直播应货”转变

  直播未来发展趋势是由“带货直播”向“应货直播”发展,即市场或消费者需要什么我应直播什么,面向市场和消费者的精准营销,避免现在的有什么,就卖什么,卖什么,你就买什么、消费什么。

  直播未来发展趋势是直播的方式更加多种多样,如从直播人主体来说有:县长直播、名人直播、村姑直播;从直播的方式来说有:店铺直播模式、国外模式、基地走播模式、定制模式、砍价模式、秒杀模式、地产直播模式等。

  直播未来发展趋势是直播的技术更加多样,如移动直播(5G)、物联网直播、大数据直播、区块链直播、人工智能直播、机器人直播等。

  直播未来发展趋势是全品类、全场景、全渠道、全球链、全客群的数字化转型的模式内容。

  直播未来发展趋势是直播人的品牌化发展趋势,人物、形象、特别是对新农产品的代表性、对新农人的代表性。如李子柒、广西九妹、湘西九妹、薇娅等网络红人。直播不仅仅是卖产品,更是卖服务文化,更是卖体验文化。

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